Vista la complessità dei temi trattati, indicheremo di seguito solamente i "titoli" dei percorsi formativi, per ogni ulteriore approfondimento, non esitate a chiedere informazioni a segreteria.commerciale@profexa.it
Ognuno dei Percorsi indicati dovrà essere adattato alle specificità dell'Azienda e delle Persone coinvolte. Ricordiamo che ogni nostro intervento di Formazione, proprio perchè è costruito come un Percorso di Allenamento, prevede diversi livelli di complessità e impegno (sia in termini di ore che di contenuti) che questo allenamento richiede, inoltre, come ogni allenamento, di essere costruito tenendo conto del punto di partenza (competenze, capacità, esperienze e motivazioni) di chi dovremo andare ad allenare.
Percorso sulla Leadership
Introduzione alla Leadership: cambiamento, leadership personale, automotivazione e eteromotivazione
La Leadership in Azienda: identificazione del ruolo del Leader, stili e strumenti per l'esercizio della leadership e la gestione delle Persone
Leadership Strategica: guidare e motivare i Leader, Mission e Vision Aziendale.
Percorso sulle Vendite
Introduzione alle Vendite: percorso sulla introduzione alla Vendita, i concetti base della negoziazione, i pilastri per una trattativa efficace.
La Vendita su Campo: assertività e negoziazione, vendita complessa e gestione dei diversi interlocutori.
Vendita Strategica: strategie di gestione della clientela, post vendita, reportistica e strumenti di controllo del territorio e del cliente.
Direzioni Commerciali: indirizzato alle Direzioni Commerciali e Responsabili Vendita per la gestione delle proprie reti.
Percorso sulla Gestione e Organizzazione del Personale
Introduzione al People Management: strumenti base di people management, comprensione dei ruoli organizzativi e relazioni tra loro.
La Gestione del Personale in Azienda: creazione dei processi, metodologie, job description, job evaluation e sistemi di "governo" del personale
Percorso sulla Selezione, Valutazione e Valorizzazione del Personale
Formazione Certificata Competenze Base: strumenti, metodologie e processi per valutare, comprendere e analizzare le capacità e potenzialità delle Persone in fase di Selezione e di Analisi del Personale interno all'azienda (Servizio con Certificazione di Competenza, vedi sezione Certificazioni).
Formazione Certificata Competenze Avanzate: strumenti, metodologie e processi per creare percorsi di valorizzazione, miglioramento e "governo" delle Persone in azienda (Servizio con Certificazione di Competenza, vedi sezione Certificazioni).
Percorso sul Team Building
Sperimentare Gruppo: dinamiche relazionali, il passaggio dalla cultura del singolo alla cultura di gruppo, dal piccolo gruppo di ruoli o di area al Gruppo Azienda e al grande Gruppo Società.
Vivere il Gruppo: collaborazione, comunicazione, assunzione di responsabilità, identità di Gruppo e partecipazione.
Percorso sulla Comunicazione Efficace
Comprensione delllo Strumento Comunicazione: gli elementi base delle comunicazione verbale e non verbale, se in relazione con gli altri, ascolto attivo.
Comunicazione Efficace: comunicazione come esercizio di Influenza, Negoziazione, gestione dei Conflitti.
Percorso sulla Gestione del Tempo (solitamente inserito all'interno dei percorsi di Leadership)
L'unica Risorsa veramente "Finita": cose urgenti e cose importanti, tempo elastico ma finito, agenda, telefono, mail, utilizzo strategico delle risorse a disposizione per "ampliare" il tempo a disposizione
Percorso sulle Gestione delle Riunioni (solitamente inserito all'interno di percorsi di Leadership).
Riunioni, perdita di tempo o azione strategica?: diverse tipologie di riunioni, pianificazione, definizione obiettivi, gestione del gruppo, del tempo, del luogo e delle risorse a disposizione.