Definizione della tua Sales Talent Attraction Strategy e progettazione del corrispondente ruolo professionale Sales desiderato per la tua azienda.

Definizione di strategie ad hoc per attrarre i migliori talenti: lancio campagna di comunicazione per attrare i candidati più in linea con la tua Sales Talent Atraction Strategy.

Processo e strumenti di Assessment, Development e Assessment Coaching per i candidati.

Formazione specialistica sulle tecniche di trattativa complessa, con simulazioni pratiche e processi di auto-valutazione continua per l’innalzamento delle proprie capacità al risultato. Per fare degli esempi, sono competenze specialistiche: la analisi dei bisogni latenti (non esplicitati) e dei motivi favorenti una decisione di acquisto, le tecniche di formulazione di scale differenti di domande per agire ascolti “attivi” e attivatori dell’interesse altrui, la gestione della trattativa e delle obiezioni reali e non reali, fino alla chiusura del contratto.

3 giornate di affiancamento diretto con il Direttore Commerciale dell’azienda o con chi desideri, per testare le capacità del candidato in situazioni reali.

Il candidato che meglio si adatta alla tua realtà potrà essere assunto alla fine del percorso formativo.